[경제] 용어 - 광고의 역사 (20세기 초)

[20세기 초]

산업화로 제조 제품의 공급이 늘어남에 따라 미국에서는 광고가 급격히 증가했다. 1919년 미국 국내 총생산의 2.5퍼센트였고, 대공황 이후 급격히 감소했을 수도 있지만 그 당시와 2007년 사이에 국내 총생산의 평균 2.2퍼센트였다.

소비 지출이 크게 증가하지 않는다면 산업은 생산성 향상으로부터 이익을 얻을 수 없을 것이다. 이것은 더 큰 규모의 인구 경제 활동에 영향을 미치도록 고안된 대량 마케팅의 발전에 기여했다. 1910년대와 1920년대에 미국의 광고주들은 인간의 본능이 상품을 구매하려는 욕구에 "승화될 수 있다는 이론을 채택했다. 프로이트의 조카인 에드워드 버네이스는 이 방법을 사용하게 되었고 때로 현대 광고와 홍보의 창시자로 불린다. 버네 이즈는 다음과 같은 주장을 했다.

일반적인 원칙은, 남자들은 그들 스스로에게서 숨기는 동기에 의해 매우 많이 움직인다는 것입니다. 성공적인 선전원은 진정한 동기를 이해해야 하고, 사람들이 그들이 하는 일에 대해 주는 이유를 받아들이는 것에 만족해서는 안 된다.

즉, 고객의 합리적인 마인드에 호소하여 제품을 판매하는 것은 버네 이즈가 인간 행동의 진정한 동기가 된다고 느끼는 무의식적인 욕구를 바탕으로 한 제품을 판매하는 것보다 훨씬 덜 효과적이었다. "성 매매"는 전통적인 도덕성에 도전하는 관객을 즐겁게 하고 확대시키는 기술로 논란이 되고 있다.

1920년대에, 상무 장관 허버트 후버의 미국 정부는 광고를 장려했다. 후버 자신은 1925년'광고는 우리의 국민 생활에 필수적인 힘이다'라고 불리는 세계의 연합 광고 클럽에 연설을 했다. 1929년 10월, 미국 대외 및 국내 상업 국장 줄리어스 클라인은 "광고는 세계 번영의 열쇠"라고 말했다. 1933년 유럽 경제 저널에 따르면, 이것은 1920년대에 기업과 정부 사이의 " 비할 수 없는 "협력의 일부였다.

담배 회사들은 포장 담배를 팔기 위해 주요 광고주가 되었다. 담배 회사들은 버네 이즈를 고용하여 담배 흡연과의 긍정적인 연관성을 만들어 내면서 새로운 광고 기법을 개척했다.

광고는 또한 문화 동화를 위한 수단으로 사용되었고, 근로자들이 공유된 "현대적"생활 방식을 선호하여 그들의 전통적인 습관과 사회 구조를 바꾸도록 장려했다. 이주 노동자들에게 영향을 미치는 중요한 도구는 미국 외국어 신문 협회였다. AA는 주로 광고 대행사였지만 또한 많은 이민자 언론에 대한 집중적인 통제권을 얻었다.

- 1916년 미국 여성 저널지에 소개된 유명 광고

20세기 전환기에, 광고는 여성들의 직업 선택 중 하나였다. 여성들이 대부분의 가정 구매에 책임이 있었기 때문에, 광고주들과 기관들은 창조적인 과정에서 여성의 통찰력의 가치를 인정했다. 사실, 성적 판매를 이용한 최초의 미국 광고는 비누 제품을 위해 여성에 의해 만들어졌다. 비록 오늘날의 기준에 익숙해졌지만, 그 광고는 " 만지기를 좋아하는 피부"라는 메시지를 지닌 한 커플을 특집으로 다루었다.

1920년대 심리학자 월터 D. 스콧과 존 B. 왓슨은 광고 분야에 심리학 이론을 기고했다. 스콧 박사는 인간은 이성적 동물로 불려 왔지만 진정으로 암시의 산물로 불릴 수 있다. 그는 합리적이지만, 훨씬 더 의심스러운 사람이다. 그는 소비자에게 직접 명령하는 광고 기법을 통해 이것을 증명했다.

- 1920년대부터 라디오에서

1930년 5월 6일, 우유 회사가 후원하고 LA타임즈에 게재된 생방송용 광고

1920년대 초, 최초의 라디오 방송국은 라디오 장비 제조 업체들에 의해 설립되었고, 그 뒤를 학교, 클럽 그리고 시민 단체와 같은 비영리 단체들이 그들 자신의 방송국을 설립했다. 소매 업자와 소비재 제조업자들은 그들의 집에서 소비자들에게 도달할 수 있는 라디오의 잠재력을 빠르게 인식했고 곧 그들의 메시지가 눈에 띄도록 하는 광고 기법을 채택했다.

대중 매체 통신의 증가는 브랜드 상품의 제조업자들이 소비자들에게 직접 광고함으로써 소매상들을 우회할 수 있게 했다. 이것은 제조 업체들로 하여금 브랜드에 초점을 맞추게 하고 소비자 구매, 소비 및 사용 행태에 대한 탁월한 통찰력, 즉 그들의 요구, 욕구 및 열망의 필요성을 자극하였다. 최초의 라디오 드라마 시리즈는 비누 제조사들이 후원했고 장르는 드라마로 알려졌다. 머지않아, 라디오 방송국 소유주들은 그들이 여러 사업체들에게 팔릴 수 있는 소규모 할당으로 '방송 시간'을 판매함으로써 광고 수입을 늘릴 수 있다는 것을 깨달았다. 1930년대에 이르러, 이러한 광고지들은 시간의 흐름에 따라, 방송국의 지리적 판매 대리인들에 의해 팔리게 되었고, 국가적인 라디오 광고 시대를 열었다.

1940년대까지 제조업자들은 소비자들이 그들의 브랜드와 사회적 심리학적으로 개인적 관계를 발전시키는 방법을 인식하기 시작했다. 광고주들은 소비자 구매에 대한 통찰력을 모으기 위해 동기 부여 연구와 소비자 연구를 이용하기 시작했다. 크라이슬러와 엑슨 에스소를 위한 강력한 브랜드 캠페인은 심리학과 문화 인류학에서 도출된 연구 방법을 사용하여 20세기의 가장 지속적인 캠페인으로 이어졌다.